Job Description
Rolle: Team Lead VAD (Team Leader Field Sales) – Führung, Steuerung und Entwicklung des Außendienstteams bei gleichzeitiger eigener Vertriebsverantwortung. Mission: Du führst unser VAD-Team im Markt, entwickelst Performance und Verbindlichkeit im Vertrieb und gehst gleichzeitig selbst in Vorbildfunktion aktiv in Neukundenakquise und Abschluss. Impact: Du erreichst das Ziellevel für den Außendienst durch klare Führung, KPI-basierte Steuerung und Coaching – und lieferst zugleich selbst messbaren Umsatzbeitrag im Feld. Arbeitsweise: „Lead from the front“ – ca. 50 % Teamführung und Vertriebssteuerung, ca. 50 % operative VAD-Tätigkeit mit Präsenz beim Kunden, strukturierter Tourenplanung und konsequenter Abschlussorientierung. Führung & Teamentwicklung Fachliche und disziplinarische Führung des VAD-Teams Entwicklung von Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team Coaching on the job: Begleitung im Feld, Feedback, Entwicklung einzelner Mitarbeitender und konsequente Performance-Führung Vertriebssteuerung & KPI-Management Steuerung des Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. Besuche, Opportunities, Abschlüsse, Erfolgsraten, Pipeline) Sicherstellen von sauberer Vertriebsplanung, Forecast-Transparenz und konsequentem Follow-up Ableitung und Nachhalten konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung auf Team- und Individualebene Eigene Vertriebsverantwortung (ca. 50 %) Eigene proaktive Neukundenakquise im LEH- und KMU-Umfeld On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln und Deals closen Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss (Leasing/Abo) – in persönlicher Vorbildfunktion für das Team CRM & Transparenz Sicherstellen einer tagesaktuellen CRM-Pflege, Besuchsberichte und belastbaren Reporting-Logik im Team Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild Zusammenarbeit Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen (Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights, Performance-Hebel) Must‑haves Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales, ideal: Software / SaaS / digitale Services Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb, ideal in der Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss Nice‑to‑haves Erfahrung im LEH-Umfeld und/oder im KMU-Vertrieb Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden im Feld und in der Entwicklung von Vertriebsroutinen Arbeitsstil / Mindset Führung durch Vorbild: hohe eigene Vertriebsenergie, Präsenz und Abschlussstärke Strukturierte, verbindliche und konsequente Arbeitsweise – sowohl für sich selbst als auch im Team Klar in Kommunikation, stark in Coaching und Performance-Dialogen, hohe Ownership CRM und KPI-Steuerung als Führungsinstrument, nicht als Administration Bereit, Deals vor Ort zu gewinnen? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert! FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment. Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung. Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.