Job Description
¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft
En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo
🧡 Propósito:
Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía.
Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente.
🎯 Tareas:
Gestión de Pipeline:
Tomar reuniones agendadas por SDRs.
Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.
·Venta Consultiva de Servicios:
Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
· Negociación y Cierre:
Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
· Disciplina de Proceso:
Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline.
· Relación con Delivery:
Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada.
🔍 Precisamente qué buscamos:
💪🏻 Experiencia de:
3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.
Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.
Fuerte orientación a objetivos.
Comodidad trabajando con procesos estrictos.
Cero tolerancia al “chamuyo”.
Excelente conducción de reuniones.
Redacción clara de propuestas comerciales.
Capacidad de negociación financiera.
🌈¿Qué ofrecemos?
Modalidad remota con opciones híbridas.
Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
Vacaciones Extendidas
Smartbudget
Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina
Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera
Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial
Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional
Guardería
¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo
¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.
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