Job Description
A Apollo Solutions Dev é uma StartUp de desenvolvimento de tecnologias em amplo crescimento, que nasceu com a missão de conectar soluções de pesquisa com problemas reais da indústria , levando aos nossos clientes inovação com Visão Computacional, Inteligência Artificial e Machine Learning . Somos um time formado por engenheiros, desenvolvedores e pesquisadores , movidos pela curiosidade e pela crença de que conhecimento é a base para criar tecnologias com impacto na vida das pessoas . Agora, estamos buscando uma pessoa para a posição de SDR (Sales Development Representative) , que tenha energia, disciplina e vontade de aprender para ser a ponte entre o mercado e nossas soluções. Você será responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades , entendendo dores dos clientes e conectando essas demandas ao que construímos de mais inovador. Se você gosta de tecnologia, curte conversar com pessoas, é resiliente e quer crescer em um ambiente acelerado, vem com a gente construir o próximo passo da Apollo . *A posição é remota, mas eventualmente poderá haver necessidade de visitas técnicas presenciais. Por isso, estamos priorizando profissionais que residam em São Paulo (capital e região metropolitana). Responsabilidades: Prospectar novos leads (inbound e/ou outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras fontes. Realizar qualificação (ex.: BANT/SPICED/GPCT ou playbook interno), entendendo perfil, dor e aderência. Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer/Executivo de Vendas . Atualizar e organizar o CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce), mantendo histórico e próximos passos. Acompanhar métricas do funil: tentativas de contato, conversão, taxa de resposta, show rate etc. Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para melhorar abordagens, mensagens e cadências. Manutenção de carteira de cliente. Participar de rituais do time (daily/weekly, 1:1, treinamentos). Representar a empresa em eventos e ações comerciais quando necessário. Requisitos: Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita). Organização e disciplina para seguir rotina e processos. Capacidade de lidar com metas , pressão saudável e priorização. Perfil mão na massa e resiliente (receber “nãos” faz parte). Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM (mesmo que básica). Experiência prévia como SDR/BDR ou em atendimento/comercial. Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de prospecção (cadências, follow-ups, copy). Experiência com RD Station, Apollo, Ramper, Exact, Meetime, LinkedIn Sales Navigator. Vivência em B2B / SaaS / tecnologia Disciplina comercial (cadência, registro no CRM, follow-ups). CNH para realizar visitas técnicas Diferenciais: Já ter atuado em startups de desenvolvimento de IA Inglês avançado Formato de Contratação: PJ | Fixo + Comissão *Estamos trabalhando com pretensão salarial O que oferecemos: Vaga remota, com eventuais visitas técnicas Horário flexível, focado em resultados Day-Off Wellhub Auxílio Educação Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo!